中小企业的产品或品牌缺乏一定的知名度。对他们来说，在激烈的消费品市场上赢得一席之地的确很难，但并非不可能。在目前缺乏强大的媒体推广能力的情况下，最好从渠道规划入手，集中全部精力，从一个网络稳固地转移到另一个城市，然后从一个城市转移到另一个地区，从而逐步建立自己的销售区域。在企业的早期发展中，这是一个更加现实和明智的举措。然而，说起来容易，但在实施中仍有许多困难。那么，中小企业究竟是如何规划或建立自己的销售渠道的呢？
第一步：为产品策划一个有吸引力的招商投资。企业招商往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功也预示着一个好的开始，因为下面的事情更容易处理。然而，由于规划能力有限，许多小企业不重视招商引资工作或经营不善。它们显然是一个好产品，但是很少有人对它感兴趣。
第二步：选择合适的经销商。渠道模式的选择或规划是小企业建立销售渠道的必然步骤。但是，由于小企业的品牌意识、经济实力和市场管理能力较弱，企业在建立渠道的初期不需要坚持过于规范的销售政策，而是需要提前对未来的发展做出系统的规划。
第三步：设计可控通道结构。多渠道结构要求企业具有较强的渠道管理能力，而小企业由于缺乏一定的管理能力，不适合采用多渠道结构。小企业资金和管理能力相对较弱，暂时采用窄长深渠道结构更为合适。在市场准备好销售后，企业有资本重返市场，市场管理能力强，然后他们开始逐步缩短渠道水平。
当然，除此之外，中小企业还可以借助企业管理软件来开展丰富多彩的营销活动，不但可以全力提升企业品牌知名度，而且还可以带来不错的营销效果。
