买方营销实践引入会展市场，使咱们更轻易意识贸易性会展的市场营销的特点、内涵和原理。古代商业性会展是会展市场中最典范的存在市场营销特点的一种。它有以下多少种功效：供给市场关注点，反应出部门市场；肯定和进步市场透明度；有助于开辟新市场；得以直接比拟产品和效用；使人从中交流信息和取得感官的高度休会。
会展市场营销的原理反应在参加贸易性博览会上，表示为四个内涵和特征：
以展览作为交流手段。
交流进程象征着彼此交流消息和信息。贸易展览会也是如斯，参展商最初更多是信息供给者，建造展台，展现产品，派人参加，观众最初只是信息接收者，然而，观众成为踊跃参加信息交流的一方。真正的贸易展览会就要起到这种媒介作用，交流恰是贸易展览会和展览会的中心功效之一。公司对外交流策略的实行手段是广告、促销、直销和公关。
以展览作为价格手段。
如何应用价格手段取决于客户构成、企业范围、办公地点及运输间隔等情形。企业可在与客户交换时，懂得到制订价钱策略的必要信息。参展有助于现有价格手段，发明新的市场范畴。
以展览作为分销手段。
简略剖析分销手段形成的各个方面，黄山会议酒店提供安静舒适的地方，更是安心的价格。即可看出加入商业博览。黄山会议预订提前预定，可以享受2到7折的优惠。会意思重大。企业制订分销策略时，须要弥补、调剂销售组织，重组销售力气，招募零售商和销售代表，寻找货物运输和贮存配合搭档。同时，要斟酌调剂和改良现有分销渠道的数目跟品质。参展有助于实现这些工作。
以会展作为产品组合。
企业必需侧重斟酌抉择哪些种别的产品加入展出。应用这种产品策略时。黄山酒店预定提前3天,更可立享房价特惠。必须充足意识现有产品的性命周期及展品所面对的市场。
产品组合形成的各个方面及产品自身市场远景如何，均可在参展进程中加以测验。
会展市场营销中的四个内涵，从卖方着手，断定了其交换手段、价钱手腕、分销手腕跟产品策略的营销组合。这就是会展市场营销的四个组成局部。