价格是营销中最活泼的因素，一贯是影响顾客挑选的最重要因素之一，是市场营销组合策略4p中一个非常敏感的因素，它直接关系到市场需求量的多少和企业盈利的高下，并影响着营销组合的其余因素。
对典范的寰球1200强企业而言，产品和服务的均匀价格进步1个百分点，就会导致经营利润增添8.7%。[注1]
企业的定价决议——以及由此而树立的定价流程——依据不同的企业和行业而天壤之别。，一家化学制品企业可能会侧重斟酌行业的供需关联，使产品价格与市场 程度坚持一致。一个花费电子产品制作商可能会聚精会神于客户价值，应用焦点小组和其它最优抉择的定价信息来制定和调剂其价格表；一个产业零部件制作商可能 会重点关注对不同的产品和批量给予价格折扣的治理规矩和政策。
企业定价方法良多，企业应依据不同经营策略和价格策略、不同市场环境和经济发展状态等，取舍不同的定价办法。通常来说有成本导向定价法、竞争导向定价法、顾客导向定价法。
1.成本导向定价法，从实质上说是一种卖方定价导向，在成本的基本上，以企业冀望的利润率为根据来决议产品的价格。但这种定价方式疏忽了市场需求、竞争 和价格程度的变化，有时候与定价目的脱节。此外，应用这一办法制订的价格树立在对销量主观猜测的基本上，从而下降了价格制订的有效性。
许多公司都以成本为基础，而后乘以利润率来定价。在他们推生产品之后，他们不得不开端降价，不得不投入巨资从新设计产品,小家电，不得不承当丧失，而且他们经常由于定价过错而不得不废弃一个十分好的产品。他们的根据是什么,正版音乐？;咱们必需收回成本，必需赚钱。;这是准确的,匡威鞋，但绝不相关：顾客不义务保障制造企业赚钱。
2.竞争导向定价法，是以竞争者的价格为导向的。它的特色是：价格与商品成本和需求不产生直接关系；商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格未变，就 保持原价；反之，固然成本或需求都不变动，但竞争者的价格变动了，则相应地调剂其商品价格。当然，为实现企业的定价目标和总体经营策略目的，企业能够在其 余营销手腕的配合下，将价格定得高于或低于竞争者的价格，并不必定要和竞争对手的产品价格完整坚持一致。
3.顾客导向定价法，是以市场需要为导向的定价方式，价钱随市场需要的变更而变更，不与本钱因素产生直接关联，合乎古代市场营销观点的请求，企业的所有出产经营以花费者需求为核心。越来越多的企业意识到，定价的要害不是卖方的本钱，而是顾客对其价值的认知。
比方苹果手机的定价。以iphone 4s为例，据英国《逐日邮报》的报道，在苹果英国官网上标价499英镑(约合5085.09元国民币),Zippo打火机，其成本价仅112.89英镑(约合1150元国民币)。但零部件价格只是苹果手机众多价钱因素中的一局部，也是最小的一部门。每部苹果手机都是苹果之父乔布斯跟众多苹果员工血汗的结晶,乐扣。另一方面，苹果产品自身的用户定位就是那些寻求个性、时尚、前卫的数码发热友跟年青人，比拟这点而言，在;领有;与;价格;眼前，价格就不是最症结的了。（创业邦）